打造优质健康的服装供应链 ——访江苏衣为供应链管理有限公司(新时代鞋服)董事长王庆强

发布单位:苏州市服装业商会    发布时间:2019-06-10 15:39    阅读次数:69
        2019年6月6日上午,苏州市服装业商会秘书处来到常熟、无锡、江阴三市交界处顾山,拜访江苏衣为供应链管理有限公司(新时代鞋服)董事长王庆强,得到王总的热情接待。
 
        江苏衣为供应链管理有限公司的前身是新时代国际,创办于2006年,以经销服装鞋类为主,其旗下“新时代鞋服”直营店(加盟店)从2007年的四家店铺起家,至今已有店铺90多家,员工2000多人,范围集中在苏锡常地区并已扩展至嘉兴、湖州等地,目前正计划向安徽等地拓展业务。在快速扩张的同时,每家店的经营状况良好,公司业绩年年稳步上升。
 
        一、实体店也能做得风生水起
 
        在鞋服销售、流通领域,江苏衣为供应链管理有限公司(新时代鞋服)无疑是佼佼者。遍布江苏、浙江等地的90多家直营店(加盟店)销售旺盛,家家赢利,在许多实体店面临电商冲击倍感压力的形势下,这不能不说是一个奇迹。新时代鞋服的成功之处,有五点经验值得借鉴。一是消费群体明确,所开的店都在城郊或集镇,与城市大商场实行差异化发展;二是商品品质优良,性价比高,所供应的都是有一定的品牌知名度的货品,以中等或中等偏上为主;三是让利于消费者,只取合理利润,把供货商的优惠让利于消费者,并做到七天内无条件退货,受到了消费者的欢迎;四是市场反应快速,所有店铺均由总部配货,统一价格,每天每个店铺卖出多少货品都及时反馈到总部,使总部第一时间了解市场动态并及时作出反应;五是诚信经营,与供货商现金结算,从不拖欠货款,由此赢得了供货商信任,从而在批量采购时降低了采购成本,公司实现了良性运行,现金流充沛。
 
        二、提升性搬迁打开发展空间
        走进江苏衣为供应链管理有限公司(新时代鞋服)总部,办公区、仓储区功能明晰,设施齐全,管理井井有条,连各类车辆停放也是整齐有序,一个现代化企业的雏形展现在我们面前。江苏衣为供应链管理有限公司(新时代鞋服)原来在常熟服装城附近的云裳小镇莫干路上,按理来说,这里是服装服饰的集散地,有着许多天然的优势,为什么要迁址?王总告诉我们,原址面积只有4000多㎡,已经严重制约了企业的发展。新址建筑总面积达到了40000多㎡,是原来的十倍,这是企业进一步发展的必要条件。其次顾山新址所在地处于常熟、江阴、无锡、张家港交界处,除了交通便捷外,物流成本也得到了一定压缩。这次公司新址的装修、搬迁,到6月1日正式完成。其实,这个浩大的工程从一年前就开始了。本着不影响公司正常运转的原则,王总他们边建设、边装修、边搬迁,硬是利用相对的淡季顺利完成了这一复杂的综合工程。把握节奏、平稳过渡,迎接高峰,从搬迁时机的选择中,我们也看到了王总的管理智慧。
 
        三、从销售终端到打造健康供应链
 
        新时代鞋服已经是一家颇有名望的鞋服销售连锁企业,作为鞋服产业链的销售终端,一般的老板关心的只是产品,而王总不是仅仅把目光停留在产品上,而是投向了整个产业链。他成立江苏衣为供应链管理有限公司,就是着眼于此。王总有一个观点很发人深思:现在是一个崇尚创新、不断变革的年代,变,是永恒的主题。如果一味认为现有模式是最好的,一成不变,那最终的结果就是落后。从只做终端到关注产业链,这就是王总大胆求变的尝试。瞻望公司发展前景,王总表示,除了继续和优秀的厂家合作,好的产品买断专营外,重点要做好两件事。一是提高商品档次,淘汰低端产品,以更好的性价比满足消费升级的需求。二是要从源头抓起,发挥公司在货源组织,营销管理中长期积累下来的经验和优势,和专业的、优秀的设计、面料、生产商合作,打造一条健康的供应链。由销售终端来倒逼上游企业,王总的这一思路可以说独辟蹊径。他认为,一般的企业样样都要做到最优秀不太现实,而以销售为目标,各个环节都做自己最擅长的,做到专一、专业,就可以形成专业的优秀的供应链。为此,王总也在努力做大做强企业,他计划用五年左右时间,把店铺扩大到300家左右,这样就更有能力来整合供应链资源。
 
        四、目光要远大,步子要扎实
 
        王庆强董事长是一个有思想、有思路的人,也是一个处事低调、注重实干的人。他一贯以谦卑的姿态投身企业、关心员工、尊重客户。这次公司搬迁新址,也没有兴师动众,而是默默地在日常工作中按部就班顺利完成。他笃信目光要远大,步子要扎实,就拿他最擅长的开店来说,他也不强求今天开店明天就赚钱,更不想光自己赚钱,而是希望做扎实、有沉淀,并坚信做好了自然大家都会赚钱。在他的影响下,江苏衣为供应链管理有限公司(新时代鞋服)无论是管理人员还是普通员工,大家和谐相处,勤勉向上并有很强的凝聚力。在公司每月一次的例会上,除了交流工作外,大家还可以畅所欲言,谈各自的家庭或个人困难,公司视实际情况帮助解决。去年以来,公司从常熟搬迁到顾山,很多员工上班路远了、顾家少了、孩子读书不方便了,但大家都能克服困难,做好工作,在一年来确保公司正常运作的同时还要兼顾搬迁的过程中,没有出现员工流失现象,这又是一个奇迹。