专注一条裤子,成就一番事业 ——访尚总裤业江苏分公司总经理王磊

发布单位:苏州市服装业商会    发布时间:2019-09-04 14:53    阅读次数:59

 

  在8月30举行的苏州市服装业商会流通专业委员会工作会议上,来了一位并非商会会员企业的老总,半天的会议很短暂,议题也很单一——交流探讨服装实体店经营。他静静地听,不时与大家交流、探讨。坦率、融洽、无私的气氛深深感染了他。第二天,经过与杭州总部联系,这位老总毫不犹豫地作出了加入商会的决定。他,就是尚总裤业江苏分公司总经理王磊。

 
    尚总裤业是华东地区著名的裤业品牌,其创始人是陈尚总,总部设在杭州,旗下有浙江、江苏、安徽三个分公司。尚总裤业专注裤业已经30年。有着19个设计团队,19个品牌和19个工厂。公司以“批发、贴牌、零售”为运营模式,以“以客户为中心,以市场为导向;诚信第一、发展为主、培才育人为己任”为主要经营理念。公司的愿景是打造裤业国际第一民族品牌。目前,尚总裤业销售管理中心已在华东地区拥有几十家专卖店及商场专柜,一千多家批发商,建立了完善的销售网络体系和管理体系,创造了良好的经济效益和社会效益。
 
    尚总裤业江苏分公司位于常熟服装城男装中心,是服装城位列前茅的优质商户,9月2日下午,秘书处冒雨走访了尚总裤业江苏分公司总经理王磊,对尚总裤业的经营思想,生产方式,品牌特点,经营机制等作了全面了解,深受启发。
 
    专业、专注做男裤。尚总裤业的经营理念是让消费变得更简单,为达成这个理念,尚总在男裤这个单一领域已经坚持了30年。30年中,尚总始终坚持以消费者满意为宗旨,深耕这一细分市场,专业专注做男裤,精益求精。拿王磊总经理的话来说就是把单一品类做到大家都知道——买男裤,无论青年还是老年,无论喜欢传统还是追随潮流、无论坚持廉价还是追逐高端,都可以在尚总裤业一站得到满足。专业、专注、坚持,让尚总在男裤领域的市场份额不断增长,在华东、中原地区的批发市场、生产厂家中声誉日隆,有极高的客户留存率和口碑。尚总裤业的集团管理模式同样表现出专业的素养。它集现代化、专业化、品牌化为一体,以客户为中心,以市场为导向,采用科学的企业管理制度,勇于创新、开拓,形成了独特的企业文化,树立了良好的企业形象和品牌声誉。
 
    经典、时尚全覆盖。简约与精致同行,传统与时尚融汇。尚总深谙缺乏设计亮点的产品是无法吸引住客户的,所以追求的不仅仅只是品质。设计,捕捉国际最新的时尚信息和潮流趋势,以超前的意识,紧贴国际流行时尚推出的系列产品,充分彰显尚总裤业专属的独特魅力,引领着潮流,走在别人的前面。从2016年开始,尚总裤业每年都参加江南国际时装周,推出不同的主题发布。2017年尚总裤业发布秀的主题是“裤行天下”,共分为三个系列,分别为牛仔、运动、休闲三种。在牛仔裤中融入各式的字母、卡通图案布贴,将牛仔裤的街头感与欧美范呈现地更为具体与形象。而2018年发布的牛仔中融合刺绣,在时尚中带点属于江南的文化特色,满足新一代消费者的追求“潮”的内心需求。2019江南国际时装周的舞台,尚总裤业发布秀以“开拓创新”为主题,将裤子玩转出新的花样,运动裤、休闲裤、牛仔裤,不一样的设计、不一样的面料、不一样的版型都能体现非同寻常的时尚感。
 
    原创、批发、零售。尚总始终坚持出厂价直接销售,真正去中间化,坚持货真、价实、服务好的专业态度。尚总裤业江苏分公司在常熟服装城男装中心二楼的店铺有300多㎡,装修高端大气、时尚前卫,其中一半面积为批发、另一半为零售,属于批零兼营性质。走进店铺,就有醒目的标牌映入眼帘“批发价零售”。王总告诉我们,现在的消费者都很精明,常熟服装城虽然以批发为主,但消费者也希望在这里以批发价“淘宝”,尚总看到了这个商机,也希望满足消费者的愿望,因此辟出一半店铺用于零售,而且推出了“批发价零售”政策,受到广泛欢迎,现在零售也已经占到了相当份额。“批发、贴牌、零售”三箭齐发,尚总的业绩不断增长。现在,坚持三个“利他”的创新思维:一是规模化裤工厂集成店;二是会员加盟出厂价格销售公司,真正去中间化;三是30天内讲诚信无理由远程退货,不影响二次销售情况下,想退就退。接下去,尚总还将着力打造智能化终端直营店铺,进一步减少用工,压缩成本,让利消费者。