资源叠加、优势叠加、合作共赢 ——苏州市服装业商会流通专业委员会召开工作会议

发布单位:苏州市服装业商会    发布时间:2019-09-02 10:25    阅读次数:70
        8月30日下午,苏州市服装业商会流通专业委员会工作会议在新加入商会的江苏衣为供应链管理有限公司(新时代鞋服)召开,会议得到衣为董事长王庆强及公司相关领导、员工大力支持,为会议营造了舒适优越的会务环境。
 
        这次会议得到广大会员企业的高度重视,不仅出席人员多,有20多家会员企业30多人参加。而且许多单位的老总、销售总管等都亲自到会。像会长单位拉波尼常务副总经理杨思川,常务副会长单位飞昵长马金皎健总经理、锦超衬衫董事长助理杨燕芬、爱慕工厂店店长潘晓虹,副会长单位迪欧罗玲朋、杭迪王桂青、洲艳周夏溢、喜登鸟(木笛)胡新民、盛亿马朱立余、白马市场总经理邓晓伟、金剪刀总经理李牧璇等。今年新入会的昭奈华裕总经理陆大荣从昆山专程前来赴会,太湖雪销售总监谷向阳从吴江赶来参加会议。流通委员会主任微木栾福星因身在美国不能前来,派出了助理前来,副主任周峰因有重要接待任务无法分身,派来了刘绪豪经理,可见大家对这次会议的高度重视。尚总裤业常熟分公司经理王磊因参加这次会议,看到商会的作用后第二天请示杭州总部后马上办妥手续加入了商会。
 
        会议由秘书处何振球主持,分三个阶段进行。
 
        第一阶段:参观衣为供配现场
    
        参观江苏衣为供应链管理有限公司,大家看到办公区、仓储区、供配区功能明晰,设施齐全,管理井井有条,各类车辆停放也是整齐有序,一个现代化企业的雏形展现在大家面前。江苏衣为供应链管理有限公司原来在常熟服装城附近的云裳小镇莫干路上,原址面积只有4000多㎡,新址建筑总面积达到了40000多㎡,是原来的十倍,新址地处常熟、江阴、无锡、张家港交界处,除了交通便捷外,物流成本也得到了一定压缩。公司从去年开始新址的装修、搬迁,到6月1日正式完成。没有影响公司的正常运转。
 
        衣为公司以经销服装鞋类为主,管理着旗下“新时代鞋服”直营店(加盟店)90多家。在参观衣为的货品陈列展示现场时,大家看到,整个现场完全按照“新时代鞋服”直营店(加盟店)形式打造,走进来就仿佛走进了“新时代鞋服”的实体商场。王总介绍按照实体店布置出于两个原因,一是直接给有意愿加盟的商家提供了模板,二是便于公司及时对商品陈列作出调整并指导所属直营店(加盟店)。这个公司内的“商场”面积1000㎡左右,各类鞋服应有尽有,作为服装销售的行家里手,大家看到琳琅满目的货品、优良的品质、实惠的价格,都纷纷表示赞许。
 
        在供配货现场,员工们都在有条不紊地工作,一切都是井井有条。王总介绍衣为市场反应快速,所有店铺均由总部配货,统一价格,每天每个店铺卖出多少货品都及时反馈到总部,使总部第一时间了解市场动态并及时作出反应。这些,无论看到的还是听到的,都给大家留下深刻印象。
 
        第二阶段:王庆强董事长介绍衣为
    
        参观结束后,大家来到会议室座谈交流。首先由王庆强董事长介绍衣为经营情况。王总围绕“一个理念”、“三个根本”作了介绍。
 
        “一个理念”是一切都要力求做得最简单。衣为的前身是“新时代国际”,从2006年四家店铺起步做市场,2014年开始实行改革,引入供应链理念,至今已有店铺90多家,员工2000多人,无论起步时的4家店铺还是发展到现在有一定规模,始终坚持简化一切不必要的环节,做好最根本的事。作为鞋服供应链管理者,最根本的就是从生产商进货,供直营店(加盟店)销售。一切就是这么简单:进货,付钱;销售,收钱。
    
        “三个根本”一是坚持品质更好、性价比更高、跟得上时尚;二是合理的成本控制,选址不求黄金地段、装修不求奢华、精简人员不人浮于事;三是贯彻利他、合作、共赢思维。王总认为,做到这三点,就能最大地让利于消费者,只取合理利润,加上做到七天内无条件退货,受到了消费者的欢迎。王总的利他思维还体现在对加盟商、员工的关心上。如加盟店效益好,他鼓励员工入股,反之则可以收回股份,不让员工担风险。去年以来,公司从常熟搬迁到顾山,很多员工上班路远了、顾家少了、孩子读书不方便了,但大家都能克服困难,做好工作,在一年来确保公司正常运作的同时还要兼顾搬迁的过程中,没有出现员工流失现象。
    
        王总也坦言,有的店不是一开就红,但靠着诚信经营,都能让消费者慢慢认可,一年年变好,因为衣为有好的理念、能换位思考、为员工着想,所以能一步步发展壮大。
 
        第三阶段:交流互动
    
        在王总介绍后,与会人员围绕实体店的经验进行了深入交流,大家畅所欲言,气氛热烈。
 
        优势叠加。首次参加会议的昭奈华裕总经理陆大荣是一位资深服装人,他在简要介绍了昭奈华裕手工缝制羊绒衫简约不简单、优雅不夸张、轻度奢华特点和企业在生产模式、商业模式两个创新的基础上指出,会员企业无论是做生产的还是销售的,都各有各的优势,应该鼓励并创造条件互通有无,实现优势叠加、资源叠加,合作共赢。太湖雪销售总监谷向阳非常赞同陆总的观点,他表示太湖雪是一家集蚕桑种养、生产、设计、销售于一体的专业真丝家纺生产企业,产品涵盖蚕丝被芯、真丝床品、真丝围巾、真丝家居、真丝婴童等系列大类,在业内具有品牌优势,建有太湖雪蚕桑文化园,如果能与大家的产品实现嫁接组合,相信能有更广阔的销售空间。
 
        差异发展。爱慕工厂店店长潘晓虹、太湖雪销售总监谷向阳介绍,爱慕的“爱慕一家人”工厂店,太湖雪的“太湖雪蚕桑文化园”都是销售自有品牌商品,因此更加突出企业文化和品牌文化,在销售环境的营造上更加贴合产品特点,突出产品内涵和消费者体验。这是爱慕、太湖雪工厂店与其他工厂店的不同之处,差异发展,也凸显了各自的优势和特色。但他们也表示,虽然爱慕、太湖雪走的是品牌路线、高端路线,走的是单一品类,但做品牌、做高端也要研究消费者,更好地贴近消费者,培育市场,使消费者与品牌之间有更大的粘性。
 
        成本管控。交流中,大家十分关注王庆强董事长提出的严格管控实体店成本的问题。盛达经理刘绪豪指出,现在实体店的利润已经越来越低,进入了微利时代,因此严格控制成本是一个关键。过去可以做差价,现在要改变模式,主动出击,如适当做一些反季,效果很好。在人员、选址、租金、资金流、物流等方面都要严格把关。苏州春竹羊绒制衣董事长郁斌也表示,今年以来春竹微奥莱做反季,10天时间销售就达到500万,9月份准备再做一次。太湖雪谷向阳、爱慕潘晓虹等都表示衣为的成本管控经验值得学习。
 
        精准定位。拉波尼常务副总经理杨思川在听了大家的交流后表示,大家对实体店都有精准化定位,各有特色、各有核心竞争力。今年开始拉波尼也成立了营销团队,因为看到了企业发展的瓶颈,为了使产品更符合市场,要抓取数据,不闭门造车,所以现在设计师都在外面巡店,了解自己产品的销售情况,了解不同地域、不同人群的消费爱好、习惯。昭奈华裕陆总指出,精准定位,就是要盯着一群人做下去,做深做透,就是要做细分,想通吃既不现实也肯定不能成功。中国不缺服装,缺的是好的、适合不同人群的服装;没有软的市场,只有软的产品,这就是当下的现实。春竹羊绒制衣郁总分析,衣为做极致性价比,太湖雪、爱慕、金剪刀等品牌,盛达做平台,春竹做微奥莱,大家都有各自定位,在此基础上彼此交流、启发,一定会有更好的未来。飞昵长马金皎健、金剪刀李牧璇、白马邓晓伟等都表示,企业定位虽有不同,但这次听了大家的交流,很受启发,收获满满。