做中国最优秀的羽绒服供应商 ——访江苏强者阿玛尼服饰有限公司董事长李泽生

发布单位:苏州市服装业商会    发布时间:2019-06-10 15:37    阅读次数:241
        6月4日上午,苏州市服装业商会秘书处走访了位于常熟市沙家浜的理事单位江苏强者阿玛尼服饰有限公司,与董事长李泽生就在中美贸易摩擦背景下服装外贸出口以及公司的发展思路、目标等作了深入交流。
 
        未雨绸缪,主动调整发展思路
 
        强者阿玛尼在本地服装企业中具有较强的代表性,原有的运作模式是上半年以接单做外贸为主,下半年做内贸,企业的主要赢利点在内贸。在与李总的交流中涉及到中美贸易摩擦背景下服装外贸出口问题,李总介绍,该公司前几年外贸服装的产量占到总产量的百分之五十左右,这是许多服装企业长期以来形成的生产惯例,直到去年上半年还没有感到压力,但是一到下半年形势就不同了,主要表现是外贸单子减少了,价格下降了。追踪原因,主要是大量中低端的产能都转移到了东南亚国家。东南亚国家的优势主要有两点,一是政策,二是人力成本。因此这些产能的转移已经是大势所趋。为此强者阿玛尼及时调整了发展思路,由内外结合调整为内贸为主,去年以来不断减少外贸产能,现在已经降到百分之十至二十之间,公司集中精力做好国内市场,服务好国内品牌。由于调整及时,当贸易摩擦突然来袭时,公司基本没有受到影响。  
 
        练好内功,积极应对市场变化
 
        面对复杂多变的市场,作为一家生产企业如何应对?李总认为,最关键的一点是要提高企业的核心竞争力,在产品研发、品质把控、柔性快返上一起发力,做到以研发开路、以质量立身,以快返应对,满足市场需求。李总十分钦佩去年以来波司登在品牌形象、款式、品质等方面的全面提升,再次打开了波司登的发展空间,产品价格也得到了提升,为服装企业的转型升级提供了榜样。现在强者阿玛尼的产品有服务于国内一、二线品牌的,也有服务于一些区域品牌的,李总认为转移出去的产能主要是低端的,这部分产能割掉了,对企业也是一个自我提升的机遇。现在当地政府也鼓励企业做高端的、做品牌、做精品,企业应该顺势而为。而国内市场潜力很大,我们把内功练好了,产品质量提高了,反应能力增强了,就能永远立于不败之地。
 
        多管齐下,明确企业前进目标
 
        由于强者阿玛尼专注于服装制造,其产品品质、制造能力得到行业主管、市场的一致肯定,公司去年获得中国服装协会颁发的“中国服装优质制造商”称号。对于公司下一步的发展目标,李总十分坚定地表示将专注于羽绒服生产,做“中国最优秀的羽绒服供应商”。对此,李总已经从多方加以部署。一是扩大生产能力,在安徽枞阳建立生产基地,当地目前还缺少一二线品牌生产能力,而工人素质相对比较好,有不少是从本地迁移过去的熟练工人,因此建厂生产都很顺利。二是拓展生产领域。公司原来只做男装,现在已经拓展到女装领域,新建的女装工厂前两年已经顺利投产,李总也有信心在女装羽绒服领域开创一片新的天地。三是强化研发营销,目前已经在谋划将研发营销部门迁至位于莫城街道的云裳小镇,使其更加贴近时尚前沿,计划在那里新辟不同系列的产品展示并直接和营销部门无缝对接,以更利于快速反应。宗旨是要形成“三个基地一个中心”,即位于沙家浜的男装生产基地、女装生产基地和安徽枞阳的生产基地,位于云裳小镇的研发营销中心。
 
        李总对下一步若中美贸易摩擦加剧对服装产业会带来什么影响非常关注,所以他很期待6月11日苏州市服装业商会组织召开的服装外贸出口专题会议,以听取处在贸易战前沿的供应商和生产商的交流,获取更多信息,以更宽阔的国际视野观照国内服装产业,从而少走弯路,实现公司的奋斗目标!